先日チラッと紹介した神田昌典さんの新刊です。
●[俺100]: 激しく期待が大！神田昌典さんの新刊「仕事のヒント」
神田昌典さんの「神田昌典３６５日語録」をベースに選り抜き・加筆・再編集された本です。
4000社を超える企業を抱えるマーケティング組織を主宰してた神田昌典さんの言葉・ヒントですから一言一言が重い。
「この一言のために何社のコンサルをし、いくつの試行錯誤を繰り返したんだろう？」と、思うと、たくさんのヒントが詰まったこの本を書店でたった1,200円で買えると思うと、ありがたさのあまり涙が出ます。
例えばp56の「売れる文章のための質問」というヒントを生み出すためには、2,000社を超える経営者からの相談があったといいます。この1ページのために、2,000社の社長と神田昌典さんの試行錯誤があったのですね。
このように一言一言の裏には壮絶なドラマがあるわけですが、わかりやすいのもいいですね。
【言いたいことを言うな】 自分が言いたいことを言うと、売れない。 お客が聞きたいことを言うと、売れる。実に分かりやすい。 分かっているけど、なかなかできない。でも、「数千社もコンサルしていて実際にそうだった」と、言われると、やってみようかなと思う。
他にも、分かりやすくてそれでいて深い言葉がたくさん。
私が印象に残った言葉は、最後の方に書きます。
この本は冒頭にも言いましたが神田昌典さんのメルマガがベースになっていますが、PCの画面上で読むのと、書籍になった文章を読むのではだいぶ趣が違いますね。PCの画面上ですと、色々他のメールやメルマガなども毎数多く受信してるので「処理する」という感覚で読みますが、書籍で読むと、思索にふけって「自分だったら……」と考えたり、付箋つけたり、マーカー引いたり、メモしたり、自分で能動的に色々やりたくなりますね。
ところで、この本は価値に値段をつけるとしたらいくらになるんだろう？
（神田昌典さんのコンサルの総額＋企業のマーケティング費用）やかかった時間を考えると、えらく高そうだ。
P16【説得しない営業】 営業マンの仕事は 「説得すること」ではない 「説得する必要のない客」を見極めるだけP45【セールスとマーケティングの定義】
セールスとは、
営業マンが目の前のお客を成約すること。
マーケティングとは、
「あなたの商品がぜひ欲しいんです」
というお客を営業マンの前に並ばせること。P76【不況のせい？】
自分の貧しさではなく、
自分の豊かさを正当化しよう。P102【できない理由】
できない理由を挙げることは
高校生のバイトでもできること。
マネージャーの仕事ではない。P114【安定】
「安定」とは、
焼け野原でも紙とペンがあれば
翌日から稼げる能力である。P114【現実を変える法】
現実を変えたければ、
質問を変えなければならない。P162【成功法則を手放す】
成功するには、
成功法則を学び
成功法則を手放す。
本では、これらのヒントに解説が書いてあります。
解説を自分自身にささやいてもらってると思うと、より効果的かも。
仕事のヒント
神田 昌典 (著)
出版社 / 著者からの内容紹介
『あなたの会社が90日で儲かる！』発表から5年、多くの経営者、コンサルタントに絶大なる影響を与えてきたベストセラー著者・神田昌典の、ファン待望の新刊ビジネス書です。購読者からの成功事例も多数報告されているメルマガ「神田昌典365日語録」から選り抜かれ、あらたに解説が加えられた「ヒント」を、1ページ一言の構成で。ヒントから導き出されたアイデアを書き込んで、あなただけのネタ帳に、また、朝礼や会議でのテーマとして、存分にご活用ください。